دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .
لینک پرداخت و دانلود *پایین صفحه*
فرمت فایل : Word(قابل ویرایش و آماده پرینت)
تعداد صفحه :82
فهرست مطالب:
فصل اول / دنیای تجارت
1-1- انواع کالا
* انواع کالاها (Commodities)
- کالاهای حساس (Delicate Products)
- کالاهای مصرفی (Consuming Products)
- کالاهای فاسد شدنی (Perishable Products)
- کالاهای پیچیده (Sophisticated Products)
- کالاهای حساس (Delicate Products)
کالا های حساس کالاهایی هستند که از نظر حمل و یا نکات سیاسی حساس می باشند مثلاََ کامپیوتر یک کالای حساس است و همچنین سیمان ایران و حتی یک نوع انار خاص مثل انار تفت منطقه یزد که به آن دانه یاقوتی گویند و به عربستان صادر می شود و نیز کالای حساس می باشد.
- کالاهای مصرفی (Consuming Products)
به کالاهائی مصرفی اتلاق می شود که به گونه ای توسط ما مصرف می گردند و ممکن است که دوره آن خیلی هم طولانی نباشد مثل پتوی گلباف، حوله برق لامع که به آلمان صادر می شوند و آنهم در فروشگاههای زنجیره ای کافوف که مجوز فروش نیز دارند و اساس آن بسته بندی است ( در آلمان) و سایر موارد کالاهای مصرفی به لبنان صادر می گردند چون در لبنان فروش با چرخ دستی سیار رایج است لزومی به بسته بندی نمی باشد
( Sales Drive)
- کالاهای فاسد شدنی (Perishable Products)
کلیه مواد خوراکی که قابل فاسد شدن می باشند در این گروه قرار می گیرند مثلا” سیر(Garlic) که به دوبی صادر می کنند البته دو نوع سیر داریم، سیر گیلان که سیر خوراکی است و سیر همدان که از آن قرص آدالات تهیه می گردد و جهت رقیق کردن خون می باشد. مورد دیگر گیاه گون یا گونیا که مصرف داروئی دارد گل آن کتیراست و ریشه آن جهت 25 نوع مختلف دارو مصرف می شود.
سایر کالاهای فاسد شدنی مانند پیاز (Onion) میوه جات ( Fruit) و پسته (Pistachio) که همانگونه که مطلع هستید آقای یزدانی گردو و پسته را به آمریکا برد و در آنجا به کشت پرداخت.
- کالاهای پیچیده (Sophisticated Products)
کالاهای بسیار پیچیده و گرانقیمت مثل موتور جت، گرانیت که در کشتی های سه طبقه OBO حمل می شوند.
نکته: کشتیرانی در ایران وضعیت خوبی در دنیا دارد ( حدود سومین)، چون قبلا" به جای کالاهای خریداری از ایران به ما کشتی می دادند.
ظرفیت OBO 12500 تن می باشد و ضمنا" سه طبقه می باشد که هزینه حمل فوق را روی FOB، 3 درصد می کشند. O re
1-2- انواع اقتصاد
* انواع اقتصاد:
- اقتصاد درخشان ( Shining Economic)
اقتصاد درخشان، اقتصادی است که در دوره زمانی کوتاه درخشش بالائی داشته باشد مثل کشور تایوان.
- اقتصاد نگران ( Nervous Economic)
کشورهائی از قبیل آلمان، آمریکا و ژاپن که وضع خوبی دارند و ضمنا" اندکی نگران
- اقتصاد بیمار ( Sick Economic)
کشورهائی از قبیل ایتالیا انگلستان
- اقتصاد سرطانی ( Cancer Economic)
کشورهائی از قبیل افغانستان و لیبی که اصلا" اقتصاد معینی ندارند و برای واردکنندگان کالا دشواریهای فراوانی از لحاض پرداخت پول دارند.
1-2-1- مثلث تجارت
* مثلث تجارت ( بازرگانی)
فاینانس (سرمایه) از یک طرف، تکنولوژی از طرف دیگر و همچنین بازار و بازار بین المللی بوسیله یک مدیریت حساب شده می تواند مثمرثمر واقع گردد.
1-2-2- مناطق آزاد تجاری
FTZ و EPZ
مناطق آزاد تجاری را Free Trading Zone نامند و یک EPZ (Export Trading Zone) در خودش یک FTZ هم دارد، در حال حاضر کویت یک EPZ که برای 99 سال فاینانس شده است ولی دوبی یک FTZ است.
همانگونه که مطلع هستید، سیرجان منطقه صنعتی IPZ (Industrial Processing Zone) می باشد و شاید عدم تمرکز مراکز صادراتی و یا تجاری در ایران مثل چابهار، بندرعباس، سیرجان و غیره مسائلی را در بر داشته باشد.
توجه نمائید که در حال حاضر کیش دیگر یک FTZ نمی باشد و تبدیل به یک بازار معمولی (Market Place) گردیده است.
1-2-3- صادرات کشور ایران
صادرات مختص کشور ایران ( Export)
مواردی که در زیر مورد بحث قرار گرفته شامل نقاط کلی از ایران است که امکان صادرات محصول آن منطقه امکان پذیر می باشد.
الف – صادرات نامرئی کشور ایران: (Invisible Export)
تنگه هرمز که عرض آن حدود 12 کیلومتر و طول قابل تردد آن 733 متر می باشد، برای عبور از این منطقه باید به ایران پول پرداخت شود و از طرفی دیگر پنج لایه نفتی در زیر آن خوابیده است که این پنج لایه، 50 سال نفت کل دنیا را جوابگو می باشد. که حتی کنکورسنتر با ماهواره خود ادعا می کند چنین ذخایری که ایران آنرا( وجود پنج لایه) رد کرده است درهرصورت این پتانسیلی است که زمانی تبدیل به تجارت می شود.
ب- سایر مواردی که امکان صادرات آن از ایران میسر است عبارتند از:
- نرینگی گاو برای چین، کالاهای مصرفی به لبنان، زهرمار که هر 10 گرم آن معادل 150 دلار ارزش دارد و محل آن در سوسنگرد می باشد و کاربرد زهرمار جلوگیری از لخته شدن خود در بیماری سکته قلبی و تزریق می باشد.
- صادرات پیاز از ارومیه اگر از Rap Paper Bag مناسب استفاده شود و قسمت خراب آن سریع پاک شود و همچنین Packing مناسب استفاده شود صادرات خوبی را بدنبال دارد و همانگونه که می دانید بهترین تقاضاکننده آن یا به عبارتی Major Demander آن کشور هند می باشد.
نکته: 29 هزار تن پیاز در ارومیه تبدیل به کود ( Fertilizer ) شد به خاطر عدم رعایت موارد فوق.
- ماست: ماست کاله یک نمونه ای از صادرات مطلوب مواد مصرفی است که به کشور سوئیس چهارعدد کانتینر 40 فوت از ماست فوق با اسانس میوه، شوید خشک و میوه صادر شد و نظر آنها را جلب کرد.
- صادرات مجدد کت و شلوار: هاکوپیان نمونه ای از صادرات مجدد کت و شلوار است و نمونه دیگر صادرات مجدد تهیه لوستر از طریق کریستال و بار از کشورهای دیگر می باشد.
Re Export ® No Customs Charges
Draw Back ® Customs Charges Paid
نمونه دیگر صادرات مجدد کاربرد کارخانه در جزیره قشم می باشد.
- حنا: حنا به وفور به آلمان صادر می شود، از خود حنا 12 نوع Substance می سازند.
- سیم Bore در سال 200 تن فقط استخراج می شود آن هم توسط معدن فولاد مبارکه (جنوب) که %100 دولتی می باشد که از سیم برOrtodency تهیه می کنند.
نکته: WTO ایران را موظف نموده است تا خود را به استاندارد 2010 برساند.
- شن، ماسه، سنگ آهن، سنگ آهک: بهترین و اقتصادی ترین راه صادرات شن و ماسه به کویت و عربستان است، سنگ آهک را به هندوستان صادر می کنیم و سنگ آهن را در صورت استاندارد بودن می توانیم به عربستان صادر کنیم.
- گردو: خاک درخت گردو، چوب درخت گردو، برگ درخت گردو (قرص)، پوست گردو (رنگ مو) و حتی میوه آن صادر می شود.
- خرمالو(PersimmOn) که در فضای آلوده تهران می روید، بسیار مقاوم است و کشور آلمان بیشترین تقاضاکننده اصلی خرمالو چهارتخمه است.
- ازگیل ( Amedler) را خوب می خرند، پارچه قلمکار رنگ آبی( Printed Material) به اروپا، تخمه ( قوچ) به عربستان، آفتابه به لبنان، سنگ پا به اردن و سوریه صادر می شود.
دقت کنید: بسته بندی خود کالا را Package و بسته بندی به هنگام حمل را Packing گویند. ژاپنی ها پسته را در پاکت نمی خرند چون اعتماد نمی کنند و برای آنها قدری عجیب است ولی در صورتی که آن را در Package قابل رویت قراردهید که آنرا ببینند بهتر خریداری می کنند.
1- 3- فرهنگ گوناگون ملل
برای عرضه کردن یک کالا تنها تولید و ارائه آن براساس معیارهای تولید کننده کافی نمی باشد بلکه یک کالا را باید براساس ذوق و سلیقه و همچنین شناخت روانی خرید، به وی عرضه کنید. هر کشور مانند هر خانواده دارای یک سلیقه خاص و هر فرد داخل کشور یک ذوق خاص خود را دارااست که فقط با ارتباطات و اطلاعات کامل رسیدن به چنین خواسته ای میسر می گردد.
- عربستان: مردمی راحت طلب علی الخصوص در خوردن، پس باید اگر به آنها انار صادر می کنید، باید اناری مثل انار تفت که آنهم دانه های درشت دانه دانه شده و حاوی گلپر که در قوطی های مناسب بسته بندی شده را صادر کنیم تا راحت بخورند. ( دوست دارند که به راحتی زندگی کنند)
- مصر: وقتی غذا می خورند برای تشکر آروغ ( Blech) می زنند.
- آمریکا: یک آمریکائی سرمیز ممکن است دستمال دور دهان بگیرد و سپس توی ظرف غذا پرت کند.
- انگلیسی: کت را هیچ وقت از تن درنمی آورد و پارچه را روی پایش تا می کند.
- ایتالیا:100 درصدآنها شارلاتان می باشندولی اگر کاری را با آدم شروع کنند تا آخرکاربا آدم اند.
- ژاپن: گرگ ترین مردم در کار تجارت و بدبین ترین مردم اند.
- هندوستان: اگر در نامه نگاری از تعارف خاص خودشان استفاده نکنید حتی جوابتان را هم نمی دهند.
- ترک ها: کلاََ نامه نگاری با آنها باید در سطح پائینی باشد.
- آلمانی ها: صادق ترین مردم در تکنولوژی و تجارت اند.
ابتکار در صادرات:
- پوست تخم مرغ برای مصرف دام
- صنایع دستی …
امروزه تنها افرادی در بازرگانی داخلی و خارجی موفق اندکه از خلاقیت خود نیز بهره می گیرند. بنا به نظر آکویناس فلسفه دان نامی تنها انسان است که علاوه بر عقل منفعل دارای عقل فعال نیز است که به واسطه دارا بودن عقل فعال می تواند خلافیتی از خود نشان دهد که این خلاقیت چیزی بیشتر از آن است که در ذهن خود و یا دیگران ذخیره گردیده است.
1-4- فرمت نامه نگاری و اصول گزارش نویسی
جهت تایپ حداقل نیاز به یک Word Pad که در محیط ویندوز 98 قرار داشته باشد و همچنین فونت مربوطه یعنی Gottic یا Centrury به اندازه 14 داریم. نگارش که در اینجا بحث می شود براساس آلترناتیو سال 2000 بوده است.
