اس فایل

مرجع دانلود فایل ,تحقیق , پروژه , پایان نامه , فایل فلش گوشی

اس فایل

مرجع دانلود فایل ,تحقیق , پروژه , پایان نامه , فایل فلش گوشی

پیشگیری از رفتار های پرخطر

اختصاصی از اس فایل پیشگیری از رفتار های پرخطر دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

پیشگیری از رفتار های پرخطر


پیشگیری از رفتار های پرخطر

دانلود مقاله پیشگیری از رفتار های پرخطر  با فرمت ورد و قابل ویرایش در 26صفحه

جهت ارائه به پنجمین جشنواره دانش آموزی نوجوان سالم ویژه دانش آموزان دوره متوسطه دوم و کلیه کارکنان اداری و آموزشی آموزش و پرورش(کلیه دوره های تحصیلی)

این مقاله در جهت ترویج شیوه های زندگی سالم و پیشگیری از گرایش به رفتارهای پرخطر ،سوءمصرف مواد و آسیب های اجتماعی و به منظور شناسایی و رشد استعدادها و افزایش مهارت ها و سطح آگاهی دانش آموزان،نگارش گردیده است.

این مقاله با رویکرد دینی و اسلامی شامل احادیث،حکایات،پندها و درس ها در مورد شیوه های زندگی سالم می باشد.

ب)محورها:

1-پیشگیری از گرایش به دخانیات

2-پیشگیری از گرایش به سوءمصرف مواد

3-پیشگیری از گرایش به خشونت

این مقاله به ترتیب دارای صفحه ذکر نام و یاد خداوند متعال،صفحه ی عنوان،صفحه تقدیم و تشکر،پیشگفتار،یک صفحه چکیده، ،مقدمه،روش تحقیق،ادبیات تحقیق، ،نتیجه گیری و اظهار نظر محقق بوده ومنابع مورد استفاده در متن در آخر مقاله آورده شده است.

چکیده

رفتارهای پر خطر مهمترین عامل به خطر افتادن سلامت جامعه و به خصوص نوجوانان هستند. امروزه شیوع رفتارهای پرخطر بخصوص در نوجوانان و جوانان به یکی از مهمترین و گسترده ترین دل نگرانیهای جوامع بشری تبدیل شده است. علیرغم فعالیتهای پیگیرانه سه دهه گذشته رفتارهای مخاطره آمیز در سطح جهان دارای رشد تصاعدی بوده است. هزینه پزشکی و مراقبتی آن رو به افزایش است. حال آنکه پیشگیری، تنها راه مقابله تشخیص داده شده است. تغییر رفتارهای مردم مستلزم اطلاع و آگاهی آنهاست.

اگر با دید دقیق تمام مراحل زندگی هر انسان را بررسی کنیم، می بینیم که نوجوانی یکی از سخت ترین، پر تلاطم ترین و پر فشارترین و در عین حال یکی از مراحل شیرین زندگی هر انسانی است، چرا که در این مرحله است که فرد برای اولین بار با مسائل و رفتارها و فرضیه هایی در ذهن، آشنا می شود که شاید در هیچ یک از مراحل قبل و بعد از این دوره با آنها آشنا نبوده است..(احدی، جمهری ؛1378).

نوجوانی را سنی حساس در ایجاد و گسترش رفتارهای مقابله ای و پاسخ به نیازهای محیطی می دانند.در این دوره، نوجوان به واسطه تغییرات سریع قیزیکی، روانشناختی، اجتماعی، فرهنگی و شناختی با انبوهی از مشکلات مغایر سلامت همراه است. نوجوان برای این که بتواند خود و جایگاه خود را در جامعه و خانواده ثابت کند و برای خود نقش و پایگاهی داشته باشد ممکن است به رفتار های مخرب و پر خطر روی بیاورد.

در مقاله حاضر قصد داریم به بحث پیشگیری از رفتار های پرخطر در نواجوانان بپردازیم.

کلیدواژه : رفتار،پرخطر،پیشگیری،نوجوانان


دانلود با لینک مستقیم


پیشگیری از رفتار های پرخطر

پایان نامه رشته روانشناسی هنجاریابی آزمون افسردگی کودکان ماریاکواس برای کلیه دانش آموزان دختر و پسر مقطع راهنمایی

اختصاصی از اس فایل پایان نامه رشته روانشناسی هنجاریابی آزمون افسردگی کودکان ماریاکواس برای کلیه دانش آموزان دختر و پسر مقطع راهنمایی دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

پایان نامه رشته روانشناسی هنجاریابی آزمون افسردگی کودکان ماریاکواس برای کلیه دانش آموزان دختر و پسر مقطع راهنمایی


پایان نامه رشته  روانشناسی هنجاریابی آزمون افسردگی کودکان ماریاکواس برای کلیه دانش آموزان دختر و پسر مقطع راهنمایی

دانلود پایان نامه آماده

دانلود پایان نامه رشته  روانشناسی هنجاریابی آزمون افسردگی کودکان ماریاکواس برای کلیه دانش آموزان دختر و پسر مقطع راهنمایی با فرمت ورد و قابل ویرایش تعدادصفحات 159

مقدمه  :

بدون شک نیروی انسانی از مهم ترین سرمایه‌های  جوامع است. سرمایه ای که امکان بهربرداری از منابع انرژی را فراهم می‌سازد و وجود کار آمدش رفاه و امنیت جامعه را تامین می‌کند. اهمیت نیروی انسانی تا جایی است که منابع مادی همواره یک پله پایین تر از آن قرار می‌گیرد این مساله باعث توجه بیش از بیش جوامع بشری به نیروی انسانی گردیده  و برنامه ریزی‌های گسترده ای در جهت حفظ و تربیت آن انجام گرفته تا میزان بهره وری از این سرمایه ی ناشناخته را  ( البته در برخی کشورها ) افزایش یابد. حفظ و تربیت نیروی انسانی علاوه بر این که از جهت جسمانی مورد توجه است از نظر روانی بسیار مهم است. چرا که هر گونه دگرگونی روحی، جسم را تحت تأثیر قرار داده و فرد را ناکارآمد می‌کند. اگر چه ضرب المثل « عقل سالم در بدن سالم است  » در بین مردم باب شده اما باید این ضرب المثل بدین گونه اصلاح گردد که : عقل سالم در بدن سالم و بدن سالم در سایه ی روح سالم است. بدیهی است روح و روان ناسالم جسم را پژمرده و تنبل ساخته و قدرت کار و فعالیت را از او می‌گیرد. کوتاه سخن این که تلاش‌های جوامع در جهت سلامت جامعه به خصوص در سال‌های اخیر نشان می‌دهد که سلامت روحی و روانی افراد از اهمیت بیشتری نسبت به سلامت جسمانی برخوردار است.   وجود این گونه تحلیل و نظریه‌ها درباره ی نیروی انسانی باعث شده که جوامع کوچک و بزرگ از خانواده تا مدرسه و از سطح ملی تا سطح جهانی همه و همه توجه بیشتری به سلامت افراد نمایند و فرد را ابتدا از نظر روانی به خوبی بشناسند آن گاه با تدابیر مؤثر موانع رشد روحی او را مرتفع سازند تا در سایه روح سالم،جسم سالم پرورش یابد و افراد سالم سلامت جامعه را تامین و تضمین کنند. گستره ی بیماری‌های روحی و روانی که مانع رشد طبیعی و شکوفایی استعدادهای افراد می‌گردد، بسیار وسیع است اما در این میان افسردگی یکی از شایع ترین بیماری‌های سده ی اخیر است. درباره ی افسردگی که در تمام دوره‌های رشد ممکن است بروز دهد تحقیقات و مطالعات زیادی صورت گرفته و نتایج نشان می‌دهد که افسردگی در دوران نوجوانی که موم شخصیت فرد شکل مگیرد مهم و قابل تامل  است و اگر بدان توجه نگردد باعث بروز ناهنجاری‌های شخصیتی و شکوفا نشدن استعدادها می‌گردد.  

‹‹  فهرست مطالب  ››

    عنوان         صفحه
فصل اول : طرح تحقیق
مقدمه  :    2
بیان مسئله :    4
اهمیت پژوهش :    10
اهداف تحقیق :    13
اهداف کلی :    13
تعاریف نظری  واژه‌ها و مفاهیم :    14
تعاریف عملیاتی واژه‌ها و مفاهیم :    18
سؤالات تحقیق  :    19
فرضیه‌های تحقیق :    19
فصل دوم : پیشینه پژوهش
مقدمه :    22
سلامتی و تعریف آن :    23
عوامل تأثیرگذار بر سلامت:    24
انواع سلامتی :    25
سلامت روانی و تعریف آن :    27
عوامل موثر بر سلامت روانی :    28
اختلالات روانی و تعریف آن :    30
تاریخچه بررسی اختلالات روانی  :    32
طبقه بندی اختلالات روانی :    36
اختلالات خلقی و تعریف آن :    42
تاریخچه بررسی اختلالات خلقی :    43
طبقه بندی اختلالات خلقی :    44
اختلالات افسردگی :    44
اختلالات دو قطبی :    45
اختلال افسردگی و تعریف آن :    46
نظریه‌های روان شناختی در مورد افسردگی :    48
نظریه زیست شناختی :    48
نظریه روان پویایی :    50
نظریه یادگیری :    51
نظریه شناختی :    52
علایم و نشانه‌های اختلال افسردگی :    54
سبب شناسی اختلال افسردگی :    56
انواع افسردگی :    57
اختلال افسردگی و سن :    59
اختلال افسرگی و جنس :    60
روشهای تشخیص و ارزیابی افسردگی در کودکان :    61
انواع آزمونهای ارزیابی افسردگی :    63
پرسشنامه افسردگی کودکان CDI  :    63
2 ـ پرسشنامه افسردگی بک :    64
مقیاس افسردگی اصلی برای مطالعات همه گیر شناسی ( CES _ D ) :    65
آزمون و تعریف آن :    66
سابقه تاریخی آزمونهای روانی :    67
ویژگیهای آزمونهای روانی :    69
الف ) ویژگیهای اصلی :    70
الف ) روش باز آزمایی :    71
ب ) روش فرمهای همتا یا موازی :    71
ج ) روش دو نیمه کردن آزمون :    72
د ـ روش کودر ـ ریچاردسون :    73
الف ) روایی محتوا :    74
ب ) روایی صوری یا ظاهری :    76
ج ) روایی ملاکی :    77
د ) روایی سازه :    79
3 ـ حساسیت یا ظرافت تشخیص :    81
ب ) ویژگیهای فرعی :    81
مفهوم نرم یا هنجار و تعریف آن :    82
انواع نرم یا هنجار :    83
1 ـ هنجارهای سنی:    83
2 ـ هنجارهای کلاسی:    84
3 ـ هنجارهای رتبه درصدی :    84
4 ـ هنجار مربوط به نمرات معیار :    85
پژوهشهای خارجی :    87
پژوهشهای داخلی :    88
فصل سوم : روش تحقیق
مقدمه :    90
روش تحقیق :    90
جامعه آماری :    91
نمونه و روش نمونه گیری :    91
روش اجرای تحقیق :    92
ابزارهای گرد آوری اطلاعات :    93
روایی و پایایی آزمون ماریاکواس :    95
روایی و پایائی آزمون افسردگی بک :    95
روشهای آماری مورد استفاده در این پژوهش :    96
سؤالات پژوهش :    98
فرضیه‌ها پژوهش :    98
فصل چهارم : تجزیه و تحلیل اطلاعات
مقدمه :    100
محاسبه پایایی آزمون :    100
تحلیل نتایج :    101
محاسبه روایی آزمون :    102
فرضیه اول :    103
فرضیه دوم :    103
فرضیه سوم :    105
اداری    105
فرضیه چهارم :    106
فرضیه پنجم :    107
فرضیه ششم :    108
فرضیه هفتم :    109
فرضیه هشتم :    112
فصل پنجم : بحث و نتیجه گیری
مقدمه :    115
بحث و نتیجه گیری :    115
پیشنهادات    124
پیشنهادات کاربردی :    124
پیشنهادات پژوهشی :    125
محدودیت‌ها :    126
ضمائم
فهرست منابع و مأخذ  :    156


دانلود با لینک مستقیم


پایان نامه رشته روانشناسی هنجاریابی آزمون افسردگی کودکان ماریاکواس برای کلیه دانش آموزان دختر و پسر مقطع راهنمایی

پایان نامه رشته کامپیوتر و فناوری اطلاعات طراحی سایت آموزشگاه کامپیوتر

اختصاصی از اس فایل پایان نامه رشته کامپیوتر و فناوری اطلاعات طراحی سایت آموزشگاه کامپیوتر دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

پایان نامه رشته کامپیوتر و فناوری اطلاعات طراحی سایت آموزشگاه کامپیوتر


پایان نامه رشته  کامپیوتر و فناوری اطلاعات طراحی سایت آموزشگاه کامپیوتر

دانلود پایان نامه آماده

دانلود پایان نامه رشته  کامپیوتر و فناوری اطلاعات طراحی سایت آموزشگاه کامپیوتربا فرمت ورد و قابل ویرایش تعداد صفحات 46

چکیده

نصب فایلهای نمونه بر روی کامپیوتر  مراحل زیر برای نصب فایلهای نمونه بر روی دیسک سخت کامپیوتر دنبال نمایید تا اینکه بتوانیم برنامه و پروژه خود را اجرا کنیم:  1-    اطمینان حاصل نماییم که Interner information نصب واجرا شده است. می‌توانید این موضوع را به وسیله باز کردن اپلت Renvice در داخل control panel و جستجوی سرویس های Iss Admin  و world wide  و web publishing بررسی نمایید که هر دوی این خدمات دارای یک وضعیت اجرا می‌باشند.  2-    اگر Interner information نصب نشده است آن را با استفاده از بخش components Add / Remve window اپلت Add/ Remve program  داخل control panel نصب نمایید اگر یک یا هر دو خدماتی که در مرحله اول بحث شد شورع به کار نکرده اند می‌توانید با استفاده از کلیک راست بر روی سرویس و انتخاب گزینه start آنها را راه اندازی نمایید....


فهرست مطالب:
نصب فایلهای نمونه بر روی کامپیوتر    1
مروری بر Asp. NET    1
NET framework    2
SQL srver 2000    2
زبانها و ابزارهای زبان    4
Nopepad . NET    4
Visual studio. NET    5
معماری ASP. NET    6
چه چیزی در ASP.NET وجود دارد    6
NoPE pad. NET    8
ایجاد یک دایر کتوری مجازی    9
فصل دوم / استفاده از ابزارهای برنامه نوسی ASP. NET    10
مهم    10
Visual studio. NET    11
ایجاد یک صفحه جدید (Web From) ASP.NET    13
افزودن کنترل ها    15
برنامه های کاربردی وب ASP.NET    16
فرم های وب ASP. NET    17
پنجره ها    18
نکته    21
نوارهای ابزار    23
نکته    23
Menus (منوها )    25
نکته    27
OPTINS (گزینه ها)    28
ایجاد یک برنامه کاربردی وب Visual Basic . NEP  ASP. NEP    28
ایجاد یک برنامه کاربردی وب با NET SDK    29
ایجاد یک ریشه برناکه کاربردی    29
ایجاد زیر دایرکتوری ها    32
ایجاد صفات aspx    33
مجوزهای دسترسی    33
نکته    35
انتخاب یک زبان برای صفحه (زبان صفحه)    36
نکته    36
فعال سازی وضعیت Session    38
فعال سازی وضعیت Session در Visual studio . NET    39
توصیه هایی برای وضعیت Session    40
ذخیره وضعیت Session در SQL Server    41
منابع:    44


دانلود با لینک مستقیم


پایان نامه رشته کامپیوتر و فناوری اطلاعات طراحی سایت آموزشگاه کامپیوتر

پایان نامه رشته محیط زیست آلودگی هوا

اختصاصی از اس فایل پایان نامه رشته محیط زیست آلودگی هوا دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

پایان نامه رشته محیط زیست آلودگی هوا


پایان نامه رشته محیط زیست آلودگی هوا

دانلود پایان نامه آماده

دانلود پایان نامه رشته محیط زیست آلودگی هوا با فرمت ورد و قابل ویرایش تعداد صفحات 117

مقدمه:

ترکیبات جو

هوا مخلوطی از گازهای مختلف است. گرچه جو زمین ظاهراً به دلیل ماهیت گازی شکل خود بی وزن به نظر می رسد، اما دارای جرمی به مقدار 1014×6/5 تن می باشد. به استثنای بخار آب، نسبت اختلاط گازهای تشکیل دهنده هوا تا ارتفاع 60 کیلومتری نسبتاً ثابت است. حدود 99 درصد حجم هوای زمین را دو گاز ازت و اکسیژن تشکیل می دهد که ازت با 78 درصد، پیکره اصلی جو زمین است، بعد از آن اکسیژن قرار دارد، و سایر گازها فقط یک درصد را شامل می شوندو جدول گازهای تشکیل دهنده جو را در یک هوای خشک (بدون بخار آب و آلاینده ها) به صورتهای حجمی و جرمی نشان می دهد که معمولاً تقسیم بندی حجمی آن متداولتر است. اگر سهم بخار آب موجود در جو را نیز در این تقسیم بندی دخالت دهیم، این نسبتها ثابت نخواهد بود زیرا دمای طبقات پایین جو همیشه در حال تغییر است و با رسیدن دما به نقطه میعان و تبدیل بخار به مایع، درصد حجمی بخارآب در جو تغییر خواهد کرد. گرچه وزن مولکولی بخار آب از وزن سایر عناصر تشکیل دهنده جو کمتر است، با این وجود بخار آب عمده در لایه های پایین جو متمرکز می باشد. بیشترین مقدار بخار آب در لایه مجاور سطح زمین است و با افزایش ارتفاع، به سرعت از میزان آن کاسته می شود. وجود بخار آب در نزدیکی سطح زمین: اولاً به دلیل وجود اقیانوسهاست که منبع اصلی تأمین آن است؛ و ثانیاً سرد بودن لایه های فوقانی جو که مانع از نفوذ بخار آب می شوند.

جالب است بدانیم که مقدار دی اکسید کربن موجود در جو زمین در طول قرن گذشته افزایش پیدا کرده است. بخشی از این افزایش به دلیل مصرف زیاد سوختهای فسیلی است که نتیجه آن آزاد شدن گاز CO2 است.

علاوه بر ترکیبات دائمی جو که اشاره شد، جو زمین حاوی مواد معلق گوناگون مانند ذرات نمک، گرد و غبار و قطرات بسیار کوچک آب نیز می باشد که نباید آنها را جزء ترکیبات گازی جو به حساب آورد. اما نقش این مواد، بخصوص قطرات کوچک آب را نیز نمی توان نایده گرفت....

فهرست
عنوان                                                صفحه
مقدمه    1
ترکیبات جو    1
ارتفاع و ساختار جو    2
تاثیر فعالیت های انسان بر وضعیت جو    5
آلاینده های گازی شکل    5
آئروسلها    8
آیا هوا با کمبود اکسیژن مواجه خواهد شد؟    9
آیا دمای کره زمین افزایش خواهد یافت    9
آلودگی هوا    11
هوای غیر آلوده    11
منشاء و ماهیت آلاینده های هوا    14
هوای آلوده    14
آلودگی هوا    15
کربن منوکسید    16
اهمیت co ناشی از فعالیت های انسان    18
شیمی تشکیل co    19
غلظت و توزیع co    21
اثرات co روی انسان    22
اکسید های نیتروژن    23
منابع اکسید های نیتروژن    24
اکسید های نیتروژن به عنوان آلوده کننده ها    26
شیمی تشکیل NOX    26
چرخه نوری NO2    29
اثرات NOX    30
کنترل آلودگی NOX    31
اندازه گیری NOX    34
هیدروکربن ها و اکسیدان های فتو شیمیایی    34
هیدروکربن ها    35
منابع هیدروکربن ها    38
تشکیل اکسیدانهای فتوشیمیایی    40
غلظت هیدروکربن ها و اکسیدان ها فتوشیمیایی    42
اکسیدهای سولفور    46
منابع سولفور اکسیدها    46
شیمی تشکیل soX    49
ذرات معلق    51
ترکیب شیمیایی ذرات معلق    54
اثرات ذرات معلق بر روی مقدار کل اشعه خورشیدی    58
کنترل انتشار ذرات معلق    59
ذرات معلق آلی    62
آلاینده های معدنی مختلف    63
بوها    66
تاثیر روی انسانها    67
تاثیر روی حیوانات    72
ثمر بخشی درختان در تقلیل میزان سرب    77
اثر درختان روی سایر عوامل آلاینده    78
آلودگی هوا بوسیله ایروسل ها    79
استفاده از گیاهان به عنوان بیواندیکاتور    83
اثر آلاینده های شیمیایی هوا روی گیاه    89
آلاینده های هوا    91
علائم قابل رویت    95
تیپ های کلی صدمات    99
مرگ سلول ها  و نکروتیک شدن برگها    100
کلروز و سایر تغییر رنگها100
رشد غیرطبیعی گیاهان102
شناخت اثرات مواد آلاینده103
اثرات غیر قابل رویت105
1-رشد محصول105
2- اثرات الاینده ها بر روی پروسه های بیوشیمیائی و فیزیولوژیکی107
بازدهی محصول111
اثرات آلاینده های هوا روی جمعیت های گیاهی وجوامع112
بخش ترجمه114


دانلود با لینک مستقیم


پایان نامه رشته محیط زیست آلودگی هوا

پایان نامه رشته مدیریت بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت

اختصاصی از اس فایل پایان نامه رشته مدیریت بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

پایان نامه رشته مدیریت بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت


پایان نامه رشته مدیریت بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت

دانلود پایان نامه آماده

دانلود پایان نامه رشته مدیریت بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت با فرمت ورد و قابل ویرایش تعداد صفحات152

مقدمه :

دنیایی که در آن زندگی می کنیم شاهد تحولات شگرفی است . سرعت این تحولات روز به روز بیشتر می شود به طوری که به هیچ وجه با گذشته های دور قابل قیاس نیست . اگر بخواهیم آمادگی همراهی و توان لازم برای همگامی با این تحولات داشته باشیم به ناچار باید اطلاعات ، دانش ، ابزارها و توانمندی های مناسب و ضروری را در خود ایجاد و شکوفا کنیم . در این میان هم مدیر علاوه بر توانایی های فنی نیاز به داشتن مهارت هایی در برقراری ارتباط مؤثر با دیگران را باید لازمه ی کار خود قرار دهد چون کار مدیر دستیابی و رسیدن به اهداف سازمانی است حال برای رسیدن به این اهداف سازمانی از مهارتهای ارتباطی که بنحوی برطرف مورد نظر خود بتواند نفوذ پیدا کند باید استفاده کند . هر روز که می گذرد همه ما چه به عنوان یک فرد ، مدیر ، سازمان و شرکت در محدودة گسترده تر و پیچیده تری از ارتباط با دیگران قرار می گیریم .

مهارت ایجاد ارتباط مؤثر و کارآمد یکی از مهمترین مهارت های لازم برای هر مدیر به شمار می رود زیرا موفقیت یک مدیر بیش از آنکه به تواناییهای تکنیکی اش مربوط باشد به توانایی او در برقراری ارتباط مؤثر با دیگران بستگی دارد نتایج تحقیقی که توسط نشریه Fortune بر روی 200 مدیر از شش شرکت انجام شده حاکی از آن بوده که بزرگترین عامل شکست مدیران ، ضعف مهارت های ارتباطی آنان بوده است . ( Ertel , 1999 , 23 )

 

یکی از مهمترین مهارت های ارتباطی ، مهارت در مذاکره1 است[1] ، مذاکره یعنی راه نفوذ در دیگران به منظور مبادله ی افکار یا اشیاء مادی است، مذاکره مهم ترین و رایج ترین وسیله برقراری ارتباط بین انسان هاست . و چون تمام نیازها ، ادامه زندگی ، امنیت ، آسایش زندگی ، رفاه اقتصادی ، افزایش آگاهی ، بالابردن سطح زندگی و پیشرفته ترین سطح این است که ، با دیگران برای تأمین نیازهای خود به توافق برسند.

روابط به دلیل وجود اهداف مشترک وجود دارد ، و بر این دلالت دارد که ابزار دستیابی به این اهداف توسط طرف های در حال مذاکره تقسیم می شوند ، بنا بر این فرآیند مذاکره خریدار و فروشنده به طور همزمان با عناصر همکاری و تعارض روبرو می شوند . همکاری ،‌اهداف متقابل و فردی را تأمین می کند در حالی که تعارض محیط رقابتی را برای دو طرف فراهم می کند برای اطمینان از این که این توافق از نفع شخصی شان حمایت می کند . ( wimsaatt and Gassenheimer , 1996 , 21 )

برای حداقل کردن این تعارض و برای رسیدن به راه حل های مصالحه ، استفاده و کاربرد
مهارت های مذاکره و انتخاب تاکتیک های مناسب مفید است .

یکی از نقش های مدیر از نظر مینتز برگ نقش مذاکره کننده است.(رضائیان1380، 19)

یکی از عوامل اساسی و بسیار مهم بر موفقیت و پیشرفت شرکت ها برخورداری مدیران این سازمان ها از مهارت ها و فنون مذاکره می باشد که این خود یک عامل بسیار مهم در موفقیت و انجام مذاکرات و عقد قراردادها می باشد پس یکی از توانمندی های مهارتهایی که برای مدیر لازم است فراگیری و کسب مهارت مذاکره است .


دانلود با لینک مستقیم


پایان نامه رشته مدیریت بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت