پاورپوینت بازاریابی وفروش در شرایط رکود وبحران
91اسلاید
فرهنگ فروش
مجموعه ای از آداب ، عادات ،هنجارها ،ارزشها و گرایشها:
-ادبیات وزبان و بیان کسب وکار وبازاریابی الکترونیک ونوین
-اخلاقیات و ارزشهای تازه
فرآیندفروش حضوری
مشتری یابی (سوژه یابی)
PROSPECTING & QUALIFYING
یعنی شناسائی مشتریان بالقوه و واجد شرایط از طریق یافتن سرنخ فروش از هر جا و هر کس و هر وقت.
2- آمادگی یا مرحله شناسائی قبل از مراجعه کردن
PREAPROACH
یعنی شناسائی نوع نیاز و خریدار (ویژگیها، معیار و رفتار)
3- مراجعه و ملاقات با مشتری
APPROACH
یعنی ایجاد زمینه ارتباطی و آغازی خوب با رفتار و ظاهری مناسب و آراسته و اظهاراتی گرم و خوب و ارزش زا همراه با سوالاتی کلیدی برای شناخت بهتر نیاز مشتری و نمایش نمونه کالا برای جذب و جلب نظر او.
4- معرفی و نمایش
PRESENTATION & DEMONSTRATION
معرفی و تشریح محصول، منافع و مزایای آن با در نظر داشتن مدل AIDA.
فنون فروش
üفنون ومهارتهای ارتباطی TOTAL ,LOCATE,AIDAS
ü
üفنون ومهارتهای تحقیقاتی ( بینش مشتری وبازار)
ü
üفنون ومهارتهای تبلیغاتی (تأثیر برای تغییر )
ü
üفنون ومهارتهای مبادله
پاورپوینت بازاریابی وفروش در شرایط رکود وبحران 91اسلاید